四个技巧将你若何做好流动运营_投票大赛

做好产物的流动运营，不仅要清晰地领会流动运营的目的、类型与流动元素等方面，还需要知悉流动的落地规范，如流动的内容设定、文案设计等，以求流动运营方案可以实现真正落地，并助推产物的后续生长。作者在上篇文章里讲述了流动运营的一些相关要点，本文则继续讲述流动运营的落地细则，让我们来看一下。

笔者中在上篇文章中围绕从提出流动理由、构想流动元素、确定流动原则这几方面去层层递进地开展，在这里还需要进一步探讨流动内容、流动文案、流动推广等执行落地细则，不停修建起流动运营的完整方式论。

一、流动内容：主题要明确，规则形貌要有趣

许多刚接触谋划行业的同伙都市遇到这样的问题：流动谋划方案很难到达预期的效果，或是在拿到文案需求后不知从何下手。甚至一些从事了多年谋划事情的流动运营者，看了许多大师的作品，聆听了许多大咖分享，有时刻也会一提笔脑壳一无所有，不知该若何下手。

作为流动运营者，首先需要明晰一点：流动谋划的需求是什么。

对用户而言，他们想要知道的是这个方案与什么有关、他们能从中获取什么信息。对于公司而言，需要事先明确所要求的方案是头脑型的照样执行型的。

那么，尺度的流动谋划包罗了哪些内容呢？下面我们看一下小米之家周年庆流动的文案。小米之家周年庆流动宣传广告见下图。

3月18日我过生日，送你想要的产物！

致米粉：

春水初生，春林渐盛，小米之家北京五彩城店迎来了一周岁的生辰庆典。眷念，一年来每一个进店的主顾，眷念，每一个与我们分享喜悦时刻的你，眷念，每一个普通却深刻的米粉故事，眷念，每一个和小米有关的感动。小米之家北京五彩城店一周年店庆，感恩回馈每一个有你的早晨黄昏。

——小米之家北京五彩城店

以上是小米之家北京五彩城店一周年的店庆流动谋划文案。我们很容易发现，流动的目的是谢谢用户对小米之家的支持，举行店庆促销。接下来我们通过剖解这个流动来剖析尺度的流动谋划包罗了哪些主要内容。

1. 流动的主题

流动必须要有一个明确的主题。流动主题明确以后，在给流动做宣传的时刻就有着力点，用户也能在第一时间对流动确立劈头印象。

小米之家周年庆流动的主题是“3月18日我过生日，送你想要的产物”，主题十明晰确。用户看到这个主题后首先会想到店庆促销、商品打折有优惠、有许多的抽奖流动等，用户会自觉地关注流动的相关内容，这样就乐成地吸引到了用户的关注。

再好比，2020年51时代，猫眼推出了“演出五一大促”流动。其鲜明的流动主题“用演出填满你的五一假期”十分契合外部大环境，辅助用户舒缓长假设计放置的焦虑情绪，尤其是在旅游出行旺季时代，提供了一个制止人流岑岭的选择，切中了部门用户的文化娱乐需求。

尺度的流动谋划必须要有一个明确的主题，这是条件，是主要的尺度，也是需要的元素。

2. 流动的时间

尺度的流动谋划除了要有明确的主题外，还需要确定流动的时间，包罗流动最先的时间、流动竣事的时间、奖励发放的时间和奖励领取的时间。

若是没有确定的时间，用户就不知道流动什么时刻最先、什么时间竣事，用户纵然想介入到流动中去，却找不到流动的入口，这样的流动就即是是在烧钱。

流动时间放置也有一定的讲求，许多传统的流动一样平常会选择在店庆日、大的节日举行。例如，小米之家北京五彩城店就行使了3月18日小米周年店庆日，其流动的详细时间是2017年3月18日至3月31日。用户在看到流动文案时，就可以有针对性地准时介入流动、领取奖励。

在这里提醒一点，时间简直定须契合主题。有时，差其余时间点其流动的效果差距很大，如6月18日——用户会想到“京东618”，11月11日用户会想到淘宝的“双十一”流动。

3. 流动规则形貌

尺度的流动谋划还要有规则形貌。流动规则形貌，也就是我们常说的设置流动规则，它是流动谋划的一部门，也是流动谋划的要害所在。

规则形貌要简朴、有趣，要让用户一眼就能明晰。小米之家北京五彩城店周年庆的流动规则形貌就很简朴、很有趣。

1. 用户领取“门卡”体验4个区域（智能厨房、未来客厅、出行空间、办公据点）的产物；

2. 用户集齐4个区域的印章（个米兔章）；

3. 用户集齐印章后前往B1小米之家店肆举行抽奖流动。规则形貌一目了然。

掌握了以上三点，你离成为能够策一致场尺度流动的流动谋划者就不远了。

二、流动文案：文字要走心，框架要清晰

流动文案是产物运营流动谋划中异常主要的一环。谋划、设计优异文案是需要的执行事情。好文案可以给产物流动带来许多利益，可以预热产物、可以让用户加深印象等。

通常情形下，产物流动谋划要有一个主题，这个主题除了在流动历程中体现，往往也频仍泛起在流动文案中。云云，流动文案必须要做到让用户想看。用户若是不爱看，那么产物运营者或者流动谋划者再怎么“自嗨”也无济于事。

下面我们以网易云音乐的云村夜话流动文案为例，看一下用户想看的文案是什么样子的，并剖析若何才气使流动文案让用户想看。

#云村夜话#，约请云村最有故事的村民，和你一起分享藏在热评里的故事，并把故事里的讴歌给你听，乐成连麦的村民即可获得云音乐黑胶VIP一张，在直播间发送谈论，尚有时机获得黑胶VIP小礼物。

我们连系网易云音乐一向的走心气概，剖析一下什么样的流动文案是用户想看的。

1. 清洁美妙的文案最容易映入眼帘

无论什么样的流动文案，目的只有一个，那就是让用户看到，而且看进心里，进而吸引用户对产物或者品牌感兴趣。

事实上，仅这一点，许多企业都没有做到，大多数的流动文案都在“自嗨”，以为用户会喜欢，着实否则。那些夸张、浮躁、充满商业意味的文案，用户基本连看都不想看。

流动谋划者切记：人是视觉动物，捉住了人的眼球，才进得了人心。像享选这样清洁、美妙的文案是最容易映入眼帘的。网易云音乐的所有用户热评，每一段每一篇文字，都似乎一段故事。文艺风突出，却丝绝不做作，清洁又美妙，整体掌握得适可而止。

若何塑造这样的文案呢？首先我们要有一颗文艺心。其次，文笔要清洁精练，不能拖泥带水。最后，用词要唯美且通俗，不能怪僻做作。

建议流动谋划者多去一些文艺网站、微博等热门社区追求灵感，寻找年轻用户的喜欢。此外，文案在排版结构上也需要清新怪异、清洁利落，这样的气概才会让人感应舒心。

2. 连系产物融入情绪

再美妙的文案都应该确立在产物运营的基础上，流动文案脱离不了产物。不与产物连系的流动文案，用户看了只管心里感动，却无法将他的购置力延伸到产物上。好的文案还需要连系产物，而且融入情绪，云云才气真正走入用户心里。就像网易云音乐的热评故事，都对应着音乐平台的相关歌曲或歌手。

我们在谋划文案时，必须充实连系产物来做文案，若是文字不多，可以选择用图片晌画生产物。

3. 文案框架要清晰

流动文案的厉害之处在于用简短的文字或真实的故事，实现产物运营的目的。这个目的可能是促销、新品上市、特价等，以是，思绪清晰很主要。

首先，设计好问题。问题设计得欠好，用户就无法直接看到流动的主题，从而降低浏览和旁观的兴趣。

好问题除了可以吸引用户介入之外，还能让人一眼看出流动的基本轮廓。以是设计一个好问题是异常需要的。网易云音乐在这方面做得很好，约请热评用户分享其故事，而且是把故事里的讴歌给你听，更强化了用户和产物之间的情绪纽带。

其次，设计好宣传图。宣传图是流动谋划必不能缺少的一个环节，其是移动互联网靠山下的流动文案。好的宣传图，可以在很洪水平上吸引用户旁观文案，走入产物运营圈。

最后，出现好流动靠山。有些流动文案会在开头用华美的句子说明流动靠山，这着实是没需要的。网易云音乐就没有接纳这种方式，而是用真实的故事直接体现生产物的文化、品质和靠山。

固然并不是所有的流动文案都要学习网易云音乐这种蕴藉的方式，也可以用精练的语言来表达和形貌流动靠山，让用户快速进入产物营销流动中。

三、流动推广：线上造势，炒热流动气氛

流动推广，是指企业整合自身资源，通过有创意的流动或者事宜使产物运营流动成为宽大群众体贴的话题，从而吸引媒体报道以及吸引用户介入到流动中去，到达提升产物形象、促进产物销售的目的。

完整的流动推广，主要包罗资源整合、流传路径计划、流动设计、数据监测四个主要部门。在流传路径的计划中，首先，要尽可能地领会流动推广的方式，换句话说就是领会流动推广的渠道。适合推广的渠道才是最有用的。流动创意再好，若是没有壮大的推渠道来做支持，一切都免谈。

流动运营推广的方式到底有哪些呢？下面我们先来看一下小米10周年影展“我们的时代”流动推广。其推广宣传页面见下图。

2020年是小米确立十周年，也是小米与米粉相识的第十年。

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活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

这十年有太多太多精彩的故事，我们选取了部门精彩故事中的瞬间，并制作成了影集，想和你们一起分享。

谢谢梦想赋予我们的气力，谢谢米粉赋予我们的动力，谢谢这个伟大的时代。我们的征途是星辰大海，未来的＋年，我们一定加倍起劲。

以上是小米10周年影展“我们的时代”流动推广文案，这篇文案在微信民众号阅读量跨越了10万。另外，它不仅在微信民众号公布，也在其官方渠道及其他平台公布，我们可以详细剖析一下流动推广的渠道有哪些。

1. 渠道选择

内部渠道，或叫官方渠道。它包罗：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

外部渠道内容繁杂、包罗广漠，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。包罗：广告同盟、DSP平台、搜索引擎、浏览器、导航、新闻媒体平台、应用商铺、主流平台（如微信、微博、抖音）。

由于篇幅限制，这里纷歧一睁开论述，仅枚举宽大容易最熟知且最容易接受的两种推广方式。

2. 推广方式

1）微信民众号推广

微信营销的便利性使许多企业都开通了微信民众号，企业可以在这个平台上推送一些有关企业、产物的信息。

企业在给产物做流动推广时，也可以通过这个平台推送一些流动预热宣传图文——条件是这些图文有趣、生动，用至心实意的口吻给用户先容流动的内容，让用户知道这次流动为什么值得加入。图文若是很有创意，还能使用户自觉分享。

再好比，京东“618”流动提前一个月在其微信订阅号宣传，从5月17日最先“轰炸”关于京东“618”流动的信息；天猫在奥运会开幕时代宣传天猫超级运动会。有些企业还在微信端买通购物流程，这也有助于流动推广能够快速地实现转化。

2）微博推广

微博推广基于微博海量的用户，能够把信息普遍地通报给潜在用户。企业在给产物做流动推广时，可以行使微博首页，在首页放两张流动banner（横幅、口号）图，用户可以点击图片或链接转到流动专题页面或者产物页面。

企业还可以通过官方微博提议流动的相关话题，炒热流动的气氛，让网友自带话题转发微博。

四、流动执行方案：线上互动推广，线下品牌维护

策一致个流动，从创意到执行，其间产物运营者需要和差异部门相同、接触。要想流动朝着所希望的偏向生长，就必须自动表达、自动相同。

通常，流动的思绪主要分为两大块：创意方案与执行方案。两者之间既有联系又有很大区别。

执行方案确立在创意方案的基础上，创意方案往往只需要表达出流动的基本想法和思绪，而执行方案则需要详细展示流动细节。流动执行方案异常磨练产物运营者的功底。流动主要分为线上流动和线下流动。

下面我们通过华为P20手机流动推广的案例，简朴谈谈若何明晰流动执行方案。其宣传图如下。

2018年6月份，华为在荣耀Play新品公布会上公布了革命性图形处置加速手艺GPU Turbo。GPU Turbo具有高性能、更省电、高画质、更酷玩四大特点，能够使手机在运行游戏时更流通、不掉帧，画质也更高清。该手艺一经公布，便迅速惊动了数码界与游戏界。

在GPU Turbo手艺推出后不久，华为P20手机特意团结《荒原行动》游戏IP谋划了一场关于“华为P20荒原行动女子战队竞赛”的营销事宜，让更多消费者亲身能够感受到这项新手艺升级后的酣畅手游体验。

华为P20的销量高企除了自己品质过硬之外，还与一连串的流动推广有很大的关系。流动想要有用推广，就离不开好的执行方案。那么，什么样的流动执行方案是最佳的呢？我们来详细剖析一下。

1. 最佳的线上流动执行方案

线上流动：是指在互联网上提议，绝大部门在互联网上举行的流动。包罗在互联网上公布流动的信息，招募介入职员。其优势在于与用户零距离接触化被动为自动。

完整的线上流动谋划需要有有用的执行方案，才气让流动效果最大化。如下图，有用的线上流动执行方案包罗以下几个内容。

1）流动目的

首先要明确流动的目的（如提升品牌的形象、提高产物销量、增添下载量、平台活跃度等），有目的才有偏向。例如，华为P20荒原行动女子战队竞赛线上流动的目的就是提高产物销量，提升品牌形象。

2）流动推广

流动的前期需要预热，举行前期指导。线上流动推宽大要分为两种：站内推广与站外推广。流动执行方案中要标明流动推广的渠道，如微信民众号、官方微博等。

以华为P20荒原行动女子战队竞赛流动为例，在吸引数百余支战队报名的同时，华为P20手机还整合了所有资源对这场竞赛举行了全方位的刷屏式营销，不仅笼罩了微博微信等社交媒体，而且还通过直播的形式，为华为P20手机带来了伟大的关注度。

3）流动反馈

流动完成后提醒用户，并提出激励。对介入流动的获奖用户举行公示，礼物取走若干份、还剩若干份，都需要实时反馈。

4）效果预期、目的

流动的效果预期可从介入的人数、PV （接见量）UV （自力接见）、下载量和转发量这几个维度举行思量。目的可以根据流动的历程举行分段设置，有利于流动执行历程中对目的的差异举行适当调整。

5）流动备注

流动备注是流动执行方案的要害，备注要细，要思量流动执行的各个方面，可以从流动的流程、规则和奖项的设置等方面举行备注。

2. 最佳的线下流动执行方案

常见的线下流动有实体店销售、社交流动等。有用的线下流动执行方案，应连系流动设定的流程，把执行中的各项事情详细分配到小我私人，保证每小我私人都清晰自已应该做什么事情。线下流动执行方案主要包罗以下几点。

1）流动目的

在执行方案中，须简朴形貌流动，并说明此次流动的目的。

2）流动时间、地址

事情职员要在流动正式最先前1-2个小时到达现场，熟悉园地并准备各自所卖力的物料和奖品，稀奇是卖力签到事情职员，须提前赶到并聚拢流动用户。切记不要让用户感应无人接待，要利便用户找签到卖力人签到并介入流动。

3）流动流程

流动流程需凭证流动的环节来放置。流动的流程很庞大，需要用到的资源、牵涉的职员许多，因此流动谋划需要仔细。

以华为P20荒原行动女子战队竞赛流动为例，事情职员对竞赛流程的制订、现场秩序的维护、各项环节的放置都需要熟悉，并凭证现实有用增删。

通常情形下，流动环节的设计在流动方案确定后就已经基本成型了，在执行中需要做的是明确各环节的规则。需要注重的是，应该以用户体验为焦点设计适适用户的流动内容。

4）礼物清单

需注明流动所需要用到的礼物种类、数目，备注各礼物在流动执行当中在哪个环节、什么地方泛起，并交给各自的卖力人。若是礼物种类相对较多，就需要做一张表格交给各项礼物的卖力人。

5）流动的应急预案

一样平常情形下，线下流动主要体现的是品牌和服务质量。直接与用户接触，面临现场突发情形，流动卖力人需要实时有用处置。若是处置欠好，就很可能直接失去用户，影响品牌形象。

因此，在流动执行方案中，要思量突发情形，做好应急预案。在流动最先之前通知可能会泛起问题环节的卖力人，流动举行中若是发现问题就要实时启动应急预案。

线下流动与线上流动执行方案具有配合点，就是都需要明确流动的目的。掌握这些，流动谋划执行方案才是最佳的。

文章转载自青瓜传媒，原文泉源于Kenfai

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