电商平台在双节棍新节奏下的风向，也昭示着“达人内容营销 直播电商带货”的营销形式已经成为主撒播播形式。微播易聚焦2019年-2021年大促节点下，广告主在达人营销投放上的整体趋势，洞察到品牌广告主在达人营销投放上有以下几个风向：

双节棍节奏下，双11投放出现前移、增进、延伸三大特征，9月尾-10月尾将是广告主结构双11达人营销的岑岭。

从微播易历年订单数目增进趋势来看，电商流动前两个月，是广告主结构达人营销的岑岭节点。聚焦到双11前两个月的日投放趋势来看，9月尾到整个10月都将是广告主投放的岑岭。同时，随同着双节棍的大促新节奏，广告主的投放岑岭普遍泛起前移、增进并延伸的三大趋势。

常态化种草占主流，仅4成订单明确提及大促要害词。大促营销上，广告主更偏好清单类、榜单类种草内容。

在双11及618投放岑岭阶段，强调大促节点要害词的广告主需求仅占3-4成。温顺太过、常态化的达人内容种草才是主流。由此可见，双11的引爆并非一蹴而就，连续不停的达人种草，以重复曝光攻陷消费者心智，才是节点引爆的窍门。

针对大促节点，我们发现“清单”、“榜单”两概略害词，在广告主需求中频仍泛起。在大促节点与达人互助必买清单、必囤榜单等攻略形式的坑位种草，更易对消费者发生消费指导作用。

双11商业化内容宣布 集中在第一波预售期和返场期  双11双12种草“无缝衔接”

在达人商业化作品宣布时间段上，我们发现，2020年选择在10月和11月11日之后宣布的作品数目，与2019年相比增进较多。双节棍节奏既拉长了售卖周期，促使达人营销提前结构，也让双11、双12之间的距离缩小，双11之后，马一直蹄开启无缝衔接种草趋势凸显。

行业品类方面，美妆日化占比最大，平台选择方面，小红书大幅增进，占比提升32%

美妆日化和食物饮料类介入节点大促的广告主增添显著，美妆日化类增进比例高达18.8%。主流达人营销平台的偏好上，小红书的需求增进高达32%，新兴达人营销三剑客，抖音 小红书 B站的总占比，由24%增进到49%，双微占比进一步降低。

广告主在各平台营销偏重差异，在达人属性及量级选择上，均出现差异化投放倾向。

2020年双11，广告主将60% 的预算投放在中腰部量级上，头部和尾部达人占比进一步缩减。同时，在差异平台投放的达人量级及内容属性上，均出现差异化、细分化的趋势。美妆、美食、娱乐影音成为投放增幅上最显著的三大内容属性。

3、差异品类广告主 大促节点投放偏好洞察

在时下日益趋向差异化、细分化的达人营销上，差异品类的广告主在差异自媒体平台的达人量级和内容属性选择上，又有哪些差异化的达人营销流传战略呢？

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微播易从超50亿 意向金额的大促节点服务订单中，聚焦2019年-2021年大促节点下，差异行业广告主的达人营销投放趋势，洞察到差异品类客户在达人选择上，有以下品类共性偏好特征：

美妆日化品类组合投放战略成熟，对美妆、时尚垂类达人依赖性较强，下探腰尾部倾向显著。

美妆日化品类在自媒体营销上履历厚实，投放战略成熟，对全域跨平台的达人营销结构把控力强。抖音造内容爆款，小红书造产物爆款的能力，深受该品类青睐。

在达人选择上，美妆日化品类对行业垂类属性的达人依赖性强，美妆垂类达人的互助占比高达56%，面临垂类头部互助饱和的情形，广告主们也纷纷加大与主流平台腰尾部美妆和时尚达人的互助占比。同时，情绪、剧情、生涯类的投放增进较多，是美妆品类达人营销突破的新时机。

IT互联网类，善于差异化的多圈层扩展战略，用户群重大的双微平台，以及各平台头部达人的影响力，依旧是投放重心。

IT互联网类广告主，在达人营销上，着重话题引爆和普遍流传两大目的，因此，具备快速且普遍的扩散信息能力的平台和达人是主要需求。平台层面，双微重大的用户人群是投放必选。善于借势节点和受众普遍的头腰部娱乐影音和笑话段子类达人，以及头腰部美妆时尚、食饮、IT互联网垂类达人都是该品类的强势互助类型。

此外，随网服类主流售卖品类产物的人群细分倾向，母婴、生涯、运动健身等内容属性被选择的时机也快速增进。

数码家电类，与年轻化平台互助意愿更强，抖音、小红书、B站投放占比超6成。差异化达人选择同样是品类主流战略。

数码家电行业敢于借助年轻化平台触达Z世代潜在人群，对B站的互助意向也更强，现阶段与B站头部达人投放比例达44%。

在达人选择上，倾向多属性结构，以多重使用效果展示触达消费者。专业深度测评集中在对中长度视频内容接受度较高的微博和B站；娱乐，段子类话题性流传集中在微博和抖音；而时尚、运动等场景化互助时机，则在多平台触达差异圈层。

食物饮料类更适合口碑流传，尾部KOC互助占比相对较高。抖音与小红书的网红爆款打造能力，更被广告主青睐。

食饮类产物与其他品类相比，单品价钱偏低，潜在消费人群的转化壁垒相对较小。因此，有口皆碑的全民化口碑流传战略更胜一筹，故对尾部和KOC类达人的投放意愿也更强。

随着消费者对康健、低卡、无糖等需求的增进，运动健身类、时尚穿搭类身体好的达人，也是食饮类达人选择的新风向。平台偏好上，食饮行业在抖音和B站投放量提升，抖音众多优质的美食达人及快节奏快速流传的短视频内容形式，适合食饮行业迅速种草的需求。

母婴育儿类的投放潜力不容小觑，全域整合流传能力较强，B站商业化潜力初现，对母婴垂类依赖大。

母婴行业投放，普遍接纳优质中腰部宣传优势，尾部KOC晒单塑口碑的投放模式。抖音壮大的流传力，受到母婴品类迎接。随着B站早期用户的岁数增进，B站在母婴类产物的商业潜力凸显，品牌多选择与腰部达人互助尝鲜试水。

达人选择上，出现垂类高度集中征象，母婴垂类占比高达46%。同时娱乐影音类增速显著，大促时代投放增进9%。小红书平台母婴垂类账号厚实，商业化契合度高。

针对大促节点达人营销普遍需要，微播易在数据化精准选号服务基础上，进一步确立大促节点选号战略。由50亿 意向金额量级的大促投放节点订单中，为广告主甄选出，300余位2021年双11优质达人资源库。

一方面，我们以多年来，大促节点连续被广告主们选择的跨年复投达人为筛选尺度，从中精选出在量化数据显示及商业化互助能力两大尺度的多项指标评估上，均显示突出的优质达人资源。无论大促节奏若何转变，他们的优质的内容创作能力都是广告主和消费者们稳固的选择。

另一方面，我们连系差异品类广告主的投放倾向，从2021年，广告主的高频意向互助达人中，筛选出最具商业化热度，且内容质量、数据质量双优的性价比达人，给予一定的大促节点优势互助政策，提升大促节点的互助时机。