从立白携手抖音超品日，看营销IP新价值空间_会

抖音作为内容分享平台，激励用户“纪录美妙生涯”，已经成为越来越多人生涯中不能缺少的一部门，一方面是纪录自己的生涯，另一方面则是通过平台的兴趣推荐机制，去寻找更多能提升自己生涯品质的方式。用户在Follow达人、内容的时刻，也对其生涯方式或态度形成了一定的认同感。在这样的靠山下，品牌更容易借助生涯中的场景痛点，连系手艺推荐和内容分发能力，向差异圈层突围，引起普遍关注。

立白x抖音超品日就是依托了平台内容特点，选取用户普遍面临的理财、减肥和就业选择三大问题场景，以“我太难了”情绪为切口，将“立白搞定”理念融入其中，制作了3支魔性痛点抖音超品日IP宣传视频，作为立白x抖音超品日的“开场秀”。

现代年轻人现状是怎样的？跟风基金，团体被“绿”，健身房一通操作猛如虎，上称才发现一斤都没少；刚结业事情还没选好家里就最先催婚……人生有那么多灾事，就像难洗的污渍，但至少用立白可以让家居洗濯变得简朴，坚持下去就是胜利。

系列短片紧扣人群痛点，用“难”的情绪引发共识吸引关注，再通过立白能快速高效优质地搞定洗事“易”的对比，反转之下立白产物的功效利益点融入剧情，“总有些事情很简朴”的流传主题自然带出，也为立白x抖音超品日定下努力的创意基调。

在调动用户情绪后，抖音超品日施展平台资源能效，在营销渠道方面为立白x抖音超品日项目构确立体的流传影响力。

渠道资源方面，借势浙江卫视与抖音团结出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》，抖音超品日与立白携手，在节目中举行深度植入和内容共创。除了通例贴片、口播外，胡彦斌还现场以“超凡除菌立白搞定”为题，即兴创作并演唱了一段歌曲，用超强的音乐创作能力将立白深度融入节目。

此外，尚有户外广告和电梯广告资源辅助，进一步提升流动信息曝光频次，深入渗透至用户生涯场景，将影响力进一步从站内拓展至站外，实现延续引流。

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而在明星资源方面，抖音超品日充实行使立白品牌代言人吴亦凡的影响力，主推口播预热视频积攒人气，并以杨迪模拟吴亦凡搞怪预热短片融入产物功效点，意见意义引发更多兴趣。除吴亦凡和杨迪外，尚有周笔畅等明星以综艺中插Topview形式为流动助力，强势引流。

前期全渠道营销立体笼罩立白主力用户群，强势为品牌直播间导流。在积攒大量关注后，立白x抖音超品日直播也不简朴，杨迪爆笑模拟吴亦凡开场，还与吴亦凡现场PK用OK手势4连拍，与之前的OK手势滤镜挑战呼应，引发粉丝尖叫连连。整个流动期为品牌增粉近14万，流动时代店肆成交新客比例达66%，此外尚有其他明星和达人进入品牌直播间，配合达人专场直播，延续为立白x抖音超品日流动助阵。

从立白的案例中可以看到，抖音超品日营销IP，是从品牌诉求出发并解决其营销需求的整体谋划。立白作为个护家清的龙头企业，仍有品牌年轻化、用户拓圈的需求。抖音超品日能够基于平台内容属性与分享机制，在洞察目的用户兴趣点后，与立白营销信息形成关联，构建相关兴趣内容和流动，引领消费潮水，并通过直播创新助力销售转化，构建全链路营销解决方案。

在这场营销中，抖音超品日针对立白品牌问题，解决了三个问题，现实上也是个护家清行业销售转化的共通诉求：

面临快节奏的社会生长，用户的信息吸收量是有限的，不能能方方面面都能跟上，但抖音超品日精准定位用户人群，通过具有优势的选品计谋和直播间强互动，形成人货场的精准衔接，为品牌缔造无限潜能，这也是众多品牌选择和抖音超品日相助的缘故原由。

图文转载于微信民众号黑马营销

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