上美团体刘明解密独家方式论：一叶子×《山河令

又到半年清点时，最近许多人都在和007讨论，一叶子×《山河令》×张哲瀚这个爆款出圈案例，今天，我们采访到了上美团体副总裁刘明，当询问她关于这一波campaign的感受时，她给出了7个字“有惊喜，但不意外。”

事实上，007去年就剖析过一叶子的另一出圈案例【专访雪梨×刘明】请收下王牌玩家一叶子这份价值数万万的乐成履历分享对于营销案例一再出圈，品牌收获云云高的销量和关注度，刘明以为：这背后绝不是“天上掉馅饼”的有时效果，而是“台下基本功”的“一定事宜”，我们走出的每一步，都有坚实的方式论做支持。

在采访的开头，刘明稀奇强调，“这个方式论的焦点，是谋划者头脑，即钱要花得漂亮，会花钱也要会赚钱。我经常告诉我的团队，不管是投剧、签明星，照样其他营销行为，我们都应该站在品牌谋划者的角度去思索，不能只是做投放，而要把每一分钱都落到实处，最好能为企业实现创收。好比在所有前言投放的项目上，都市提前思量好是否有后链路转化的可能，除了品牌大曝光，还要以更高的ROI为目的。”

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到底怎么打造爆款案例，贯彻谋划者头脑，去实现更高的ROI？信托你已经急不能耐了，且听007逐一道来。

全域渗透玩法

黄金三角

“六脉神剑”贯串全链路

全域种草、直播带货、IP捆绑、大剧投放、明星代言、粉丝营销、大事宜营销...这里的每一步骤，若是单独拆解出来，似乎每个品牌都市玩，但把它们串起来，施展出最大效能，且要求每一步都异常连贯，似乎只有一叶子玩得出圈、玩得转。

007发现，一叶子形成了一套“爆款剧IP×流量明星营销×直播带货”的黄金三角系统，去年是一叶子×《冰糖炖雪梨》×张新成，今年是一叶子×《山河令》×张哲瀚，一叶子把这个黄金三角作为主线融会到全域，并形玉成链路循环。

▲一叶子与《山河令》男主角张哲瀚共创明星小剧场

详细怎么做呢？刘明道出了焦点窍门：“流量≠品牌，明星粉丝≠品牌粉丝，着名度≠好感度，品牌要想把明星代言人、爆款大剧的流量变为切实的品牌增量，那么品牌就要去关注粉丝的兴趣点，思量怎样围绕剧集、明星打造最能触动粉丝的内容，与粉丝逐步确立深度链接，从而收获粉丝好感度和忠诚度，真正将明星粉丝变为品牌忠适用户。”

基于以上的洞察与思索，这次一叶子打出了：投大剧、签明星、首次自播、冠名演唱会、二次自播、薇娅直播，堪称“六脉神剑”的全链路玩法。（这里自播指的是“去品牌自己的直播间”，自播和他播有什么讲求？后文也将娓娓道来。）

1、投大剧：

相对于其他品牌追着已经红了的IP大剧“蹭流量”，一叶子这两年更专注“伯乐”的投资事情，一再压中黑马。现在优酷《山河令》红到老小皆知，豆瓣评分更高达8.6分。但《山河令》没有流量明星、金牌制作班底傍身，也并非优酷S级资源，未播之前，谁敢押宝呢？只有一叶子这么“胆大”，至于胆大背后的评估系统，先按下不表，稍后揭晓。

▲大剧已完播2月，豆瓣评分仍为8.6

2、签明星：

相对于其他品牌看到依附优酷《山河令》走入上升期的张哲瀚，或在张望，或试水“品牌大使”“短代”身份，刘明透露，一叶子早在剧集播出前，就已看好张哲瀚，并在大剧刚上线时，就与张哲瀚相助明星小剧场，第一个签下他的首个单人代言，这一点真正戳中了粉丝的心里，为后续一系列动作，埋下了伏笔。

▲上下滑动查看粉丝评价

3、首次自播：

在流量转化到销量上，一叶子也拿捏得相当到位。在优酷《山河令》迎来大了局，张哲瀚告辞角色的时刻，一叶子将张哲瀚送进品牌自播间，用一场直播将最大流量承接到一叶子私域平台。这也是张哲瀚首次上直播，从效果上看，相当炸裂，当晚销量破万万，旁观量位居同时段国货排名Top1，充实赢得粉丝好感。

▲张哲瀚将小我私人首场直播给了一叶子自播间

4、独家冠名演唱会：

一样平常来说，IP营销做到直播带货就能称之为“一等优异生”，但一叶子继续独家冠名优酷《山河令》演唱会，延续发酵黄金三角的长尾效应，堪称“超级课代表”，同时，演唱会前夕，推出定制款冰火面膜礼盒，并绑定演唱会门票抽奖，礼盒预售1小时破10000单；演唱会现场，线下品牌专区、舞美、内容植入，线上花式包装，360度围绕式笼罩，掀起连环营销热潮，让一叶子延续占领粉丝心智。

跨界上瘾了的喜茶

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▲上下滑动查看一叶子独家冠名优酷《山河令》演唱会

5、二次自播：

更令人意想不到的是，演唱会当天，一叶子直接在后台搭了一个直播间，张哲瀚空降，带给粉丝意外惊喜。直播时代，张哲瀚亲自阅读粉丝来信，吸收一叶子定制的种种专属温暖。这波操作感动了许多粉丝，#张哲瀚读信哭了#瞬间登榜微博自然热搜。粉丝除了剁手囤货，更送了锦旗表明“金主爸爸”，这在营销圈及粉丝圈实乃罕有，可见一叶子品牌已深入粉丝心中成为最爱。当天，直播销量破1000万。

▲一叶子收到种种锦旗和上千封粉丝来信

6、薇娅团结直播：

一样平常，品牌×爆款大剧IP×明星代言人的相助，一个月内基本就趋于清淡了。但没想到的是，如007开篇所看到的，张哲瀚在薇娅直播间，又掀起了一叶子带货热潮，创下新的纪录。当晚，销售额破1000万。

转头来看，一叶子这波“六脉神剑”打法，计谋上黄金三角融会，场景上全域渗透，节奏上六步环环相扣，内容玩法上撩悦耳心，情绪相同上真诚温暖，真正做到了全场景、全链路的“品效销闭环”，贯彻了谋划者头脑，实乃经典中的经典。

刘明弥补道，这种“品效销合一”的营销闭环，也是在实践我们自己开发的新六项营销模子，即：大前言投放 全域内容种草 信息流投放 站内聚合 直播引爆 私域闭环。

金字塔底层方式论

乐成履历再升级

系统化运作每一模块

金字塔要盖的高，底层夯实是要害。支持起一叶子这波“六脉神剑”玩法的方式是什么？刘明从多个维度，为我们拆解投大剧、签代言人、流量转化每个动作背后，模块化、系统化、专业化的打法，颗粒度之精致，令人赞叹。

 投放大剧该怎么选？

除了优酷《山河令》、《冰糖炖雪梨》，上美团体近两年还投放了《三十而已》、《以家人之名》等剧，部部都是当期爆款。

刘明以为，这种“好运气”绝非有时——“我们在投放之前，有一套完整的投放模子和数据指标，举行价值评估。这个投放模子包罗十大维度：制作班底、演员阵容、题材、原著基础等等。同时，我们还自界说了一套爆款尺度，这是一套全方位的数据指标。

而且这个模子、尺度是随着内容消费市场趋势变迁，而不停进化的，团队也会严苛根据这套数据尺度，反向举行预判评估。”

跟明星签约相助的重点是什么？

刘明示意，我们钻研出一套明星代言人模子，将明星的流量预估、未来资源、人设定位与品牌是否贴合等多项指标席卷在内。

一叶子三次将张哲瀚运用到直播中，乐成把明星粉丝转变为品牌粉丝，这是为什么呢？“我们在和明星代言人举行权益签约时，已经提前想好了权益接下来该若何使用，若何从提升品牌着名度到实现销售后链路，把品牌、用户、明星三者举行有用的链接转化，而不是随机行动。”刘明注释道。

流量收割若何有温度？

而在流量到销售的承接上，一叶子接纳的并不是“粗暴收割”的方式，而是将和粉丝的每一个触点都举行有温度的链接。好比，一叶子冰火面膜礼盒“一蓝一红”的创意就来自剧中主角原型，礼盒预售绑定了演唱会门票，从剧内向剧外延展，把剧里“梗”都拿出来，严丝合缝地去融合产物及营销动作，一步步撩拨粉丝，自然种草。

品牌塑造头脑

随消费者措施创新

放眼耐久价值

不得不说，在竞争猛烈而又日新月异的美妆市场，一叶子的品牌营销头脑和玩法，很有前瞻性、标杆性、领先性。刘明倾囊相授的这一整套方式论干货，信托对于更多品牌而言，具有异常忧伤的借鉴价值。

但，信托许多人也听过埃隆马斯克、马云等人说过类似的话“术，每家都可以模拟，但一家企业的道，很难学”。品牌的乐成，需要放眼耐久价值。

刘明坦诚营销方式论背后，尚有对于品牌价值的深度思索：“在这个时机里，不仅要追求快，还要追求远。一个品牌起来、站得住，不是一两年可以完成的，可能要5年、10年，甚至更久。在这个历程中，品牌一边要追随消费者提高，一边要把用户变为可延续运营的品牌资产，始终面向未来耐久价值。”

品牌如人，老人常说“十年见分晓”，十年不是限期，而是时间的代称，时间是对品牌的最大磨练，同时也可以磨练出谁才是真正能够走过百年的品牌。

图文转载于微信民众号公关界的007

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