洞悉小红书东奥五大趋势，前瞻双十一内容营销

8月8日东京奥运终结式虽然已经竣事竣事，但小红书奥运生涯季掀起的百亿级流量潮水依旧在社区盛行。通过《2021年千瓜奥运营销数据讲述（小红书平台）》复盘小红书奥运生涯季，探索小红书双十一品牌营销的新趋势和新玩法。

01多元化趋势增强，消费普遍认知→精准触达→全场景笼罩

运动不只是竞赛，也是每一小我私人的生涯。这就是小红书的奥运生涯季。

千瓜（小红书数据）显示：7月1日-8月10日时代，小红书“奥运”相关条记除了赛事之外，“奥运”相关的其他行业条记互动量占比约为41%。教育、影音娱乐、美食饮品、健身减肥、生涯履历、母婴育儿，甚至萌宠动物都有起劲介入到奥运生涯季中。

图｜小红书官方

小红书是怎么引领奥运生涯季的呢？

7月12日，小红书宣布成为中央广播电视总台顶级赛事专项战略互助同伴，同时宣布成为中国国家女子足球队官方互助同伴。小红书借助入局奥运，形成普遍的民众认知。为接下来的精准触达奠基基础。

图｜小红书奥运生涯季

而且在小红书内上线奥运生涯季专题模块“看聊奥运赛事，分享运动生涯。“奥运金牌榜、TA也在小红书、薯宝全纪录、奥运新体验、奥运模拟帝、高能知识局、奥运艺术家”等多种形式吸引小红书用户介入奥运相关话题互动。并以“介入奥运的1000种方式”进一步将奥运赛事的介入方式和行业扩展到小红书用户生涯的方方面面。

通过奥运赛事普遍种草，到自动提供加倍多样化且适合她们的奥运介入形式，以此来精准触达体贴奥运赛事的差异人群、圈层的用户。再通过奥运生涯季这个大主题举行将奥运相关多个话题分支，聚合在一起，形成小红书平台的奥运潮水。

千瓜（小红书数据）热门话题榜显示：7月23日-8月23日奥运相关话题浏览互动量总量1000万以上的有17个，1亿以上的有5个。仅仅是在奥运话题下的条记浏览互动量便跨越20亿。约有2300万人次介入的话题条记互动。

将奥运融于生涯的方式充实引发了小红书用户介入起劲性。在大部门内容社交平台停留在奥运赛事、运发动自己热议的时刻，小红书用户已经“参赛”了！通太过享自己的运动生涯、带着宠物一起看奥运、通过美食展示奥运、甚至模拟运发动精彩瞬间等诸多方式亲自介入到奥运中来。

从单纯达人投放，到中多个单一场景的精准触达之后，小红书品牌进一步即是将品牌优势点通过全场景营销触达更多用户（即一点多面）。小红书奥运生涯季是一场生动地从普遍认知到精准种草再到全场景渗透的教科书级品牌营销案例。

若何留存和聚合奥运流量，小红书选择了奥运生涯季的主题串联。品牌话题以及加倍私域的品牌专业号主页高质量内容会是品牌加倍有用的流量聚合载体。

02 短视频迅猛生长，短视频不只是流量，更是风口制造者

2020年以来，短视频、直播成为流量风口。

千瓜（小红书数据）显示：7月1日-8月10日时代，小红书所有条记短视频占比38.99%，“奥运”相关条记短视频占比46.95%，“奥运模拟帝”相关条记短视频占比更是高达97.96%。

短视频成为奥运赛事、运发动精彩瞬间和感动时刻的主要流传气力。许多人都是先通过刷到全红婵、苏炳添、甚至是已经退休的大魔王张怡宁的短视频后，才回去翻相关视频。

实在，在已往很长一段时间，许多短视频的降生主要是依托短视频盈利期的流量，并没有充实行展短视频的流传力。

获取更多地用户注重力，是品牌营销的耐久追求。这次奥运精彩瞬间短视频的壮大流传力，让我们意识到能够快速捉住用户注重力的优质短视频，应该予以更高的重视。

那么未来热门品牌营销事宜，完全可以实验通过类似精彩瞬间的短视频作为前期的流量入口。品牌理念、新产物优势点举行快速流传，为品牌营销冷启动提供加倍充沛的流量。

这部门短视频需要肩负快速拉动社交话题的作用。热门事宜的介入者是最佳的流传者。5支国家明星战队，35位天下冠军入驻小红书，从金牌选手到立体人设。运动健儿们在小红书分享奥运赛事，也分享人生的B面，美妆、摄影、美食，展示多样的人生。

平安康健险签约奥运举重冠军谌利军，缔造中国田径历史的苏炳添更是13天内签下小米、七匹狼、袋鼠妈妈和康比特四个品牌代言。奥运已经竣事，然则争取体育明星代言的战场还在举行。

图｜数据泉源-千瓜（小红书数据）

千瓜（小红书数据）显示：7月23日-8月8日“奥运”相关品牌互助条记中视频条记72.55%出自腰部达人（粉丝量5万-50万）。想要借助短视频来动员话题需要腰部达人及以上的博主，才气更好地施展社交造势、动员话题的作用。

精彩瞬间的内容 优质的短视频达人，能够创作出为品牌营销提供壮大的冷启动流量的短视频。

03 男性用户占比30%，男性内容营销处于一片蓝海

女性和美妆是用户对小红书平台的固有印象。小红书男性用户占比到达30%是小红书用户结构优化的体现。

千瓜（小红书）数据显示：住手2021年6月30日，小红书使用人群中男性用户占比为30.59%，岁数漫衍主要集中在18-34岁占比82.93%，且广东、上海、北京、浙江等一线都会和经济蓬勃省份为主。

这些小红书用户具有强烈的消费需求和较强的经济能力。这也是完善日志、花西子等国货物牌和欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌重视小红书的主要缘故原由之一：小红书的用户价值高于市场平均水平。

7月12日，小红书公然数据也显示小红书男性用户已到达30%。然则在这次奥运生涯季中，小红书男性用户的活跃度普遍较低。奥运时代（7月23日-8月8日）仅有19.78%男性用户宣布条记，11.51%男性用户介入互动（点赞、珍藏、谈论）。

肯德基的社群运营有哪些可以借鉴的点？

活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

促进男性用户的介入起劲性，会是小红书平台以及品牌新时期的营销重点之一。（2020年上半年，小红书通过20亿流量扶持男性内容创作者，以来增强男性用户的黏性。）

尚未饱和的小红书男性市场，对于男性品牌而言，无疑是新的蓝海，需要加速入驻节奏。对于女性品牌而言，男性向内容结构是进一步扩大市场份额的优越途径。也可以通过已经完制品类教育和心智种草的女性用户，间接式种草男性用户。好比某款化妆品在小红书大受迎接，那么对化妆品感知微弱的男性用户，给女性亲友密友送礼时，自然也会也许率选择这些产物。男性用户虽然是GMV的直接提供者，但并非产物直接使用者。品牌强化对女性的心智占领，也相当于间接的种草男性用户。

04 爱国意识进一步醒悟，国货物牌消费盛行

从2008年北京奥运会到东京奥运会，人们的心态发生了重大改变，金牌已经不作为判断的唯一尺度。人们最先加倍关注奥运背后的国家形象、国民心态、人文精神等情绪属性。苏炳添奥运100米决赛第六（9秒98！刷新亚洲纪录），迎来的是观众和网友的认可，“没站上领奖台你也是最棒的。”

高涨的爱国主义精神，获得了新的绽放。人们通过消费国货物牌的产物来表达自己的爱国意识成为一种新的潮水。

千瓜（小红书数据）显示：奥运时代，小红书“国货”相关的种草条记约有2万篇，互动总量跨越600万，同比往期增进幅度靠近100%。其中，鞋靴箱包、彩妆、护肤行业对奥运、国货的借势营销加倍起劲。

小红书“国货”报备条记（品牌互助条记）护肤行业占比TOP1。热门品牌安踏、优时颜、卡姿兰等品牌种草条记均跨越1000篇。

千瓜（小红书数据）显示：2021年7月23日-2021年优时颜的谈论词云TOP100中除了品牌词“优时颜”、品类词“眼霜”，多以意向词为主“喜欢”、“种草”等等。

同时，用户并没有把眼光只放在国货上，产物能否解决自己的痛痒点才是要害。优时颜第二代微笑眼霜主打的是不停推陈出新的有用因素。在其中一篇品牌互助条记中先剖析问题：“年轻妹子的眼纹问题主要不是胶原卵白流失，主要缘故原由是神色纹转换成真性皱纹！”再提出解决方式：“削减眼周肌肉运动。”最后在抛出第二代眼霜的主要因素卖点“淡化神色纹方式有用因素：乙酰基六肽-8，千日菊提取物，类蛇毒肽。”

单纯的国货营销并不能成就一个品牌。国货护肤品牌的标签，更多地是提供一个民众认知的作用。能否形成有用的新品曝光或是品牌形象打造，照样要看产物自己是否具备竞争力和吸引力。爱国主义潮水 优质产物才是新锐国货物牌兴起的主要缘故原由。

05 层层递进的营销节奏，双11品牌营销4部曲

安踏作为本届奥运会中国代表团的领奖服装提供方以及签约中国国家游泳队等国家队，是本届奥运会的品牌营销最大赢家之一。

“国货”、“支持国货”赫然泛起在安踏7月23日-8月8日为小红书条记谈论词云TOP10。大部门国货物牌、借势奥运营销的品牌获得仅仅是一次民众认知的时机。

显然，安踏跟国货举行了深度绑定。这不是一次、二次的营销事宜能够完成的。公然数据显示：安踏延续16年互助中国奥委会，累计打造29支国家队奥运装备。耐久营销打透奥运场景的安踏获得了丰盛的回报。

同样值得品牌商家借鉴的是：安踏对营销节奏的掌握。4月29日、5月18日、6月25日漫衍通过宣布品牌代言人、签约赞助、宣布领奖服装等营销事宜，层层递进推高安踏的民众认知和深化品牌形象，为618主要营销节点和奥运借势营销铺垫。

千瓜（小红书数据）显示：奥运时代，安踏小红书相关条记1296篇，条记篇数增进130.60%，互动量增进33.27%，以低级达人和腰部达人为主投放战略，在小红书形成矩阵式流传和曝光。

图｜千瓜（小红书数据）—条记监控

品牌的投放周期选择，跟小红书平台优质的长尾流量息息相关。这篇监控时长7天的《好用！不！天理难容！求求了！万万别停产！》条记，当日（8月3日）互动量（点赞、珍藏、谈论）为4872。6天之后（8月9日）互动量为13515，增进幅度高达177%。且据业内人士透露，小红书条记长尾流量普遍在30天以上，甚至少量优质条记的长尾流量能够长达90天。

在618和双十一这样重大营销节点前层层递进的营销种草，已经成为主流品牌的共识。

小红书在2020年总结了具有普适性的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，将整个双十一营销划分为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期四大阶段。

即将到来的9月份，是整个双11营销节点的蓄水期。蓄水期以种草条记投放为主，辅以薯条。主要目的是测试内容质量，在非广告条件下培育用户对产物的认知和心智。

图｜千瓜（小红书数据）—商业投放剖析讲述

兰蔻2020年9月1日-11月15日品牌互助条记数据显示：在9月蓄水期也泛起过3次投放峰值，强化兰蔻的品牌和产物曝光。并在10月份冲刺期进一步加大品牌互助条记投放同样泛起阶段性投放峰值。在11月份拔草期和返场期则以效果广告为主，品牌互助条记投放回归常值。

以小红书双十一投放节奏攻略为参照，连系安踏618、奥运的投放节奏和兰蔻2020年双11投放节奏，可以得出结论：9月蓄水期以种草条记培育心智和品牌认知为主，不外蓄水期并非是平均化的投放战略，而是同样要通过营销事宜、话题、流动等阶段性小峰值发作吸引用户注重，不停刺激用户，增强对品牌的印象，为后续的拔草打下优越的基础。

06 双十一品牌营销建议，5大新趋势和新玩法

小红书奥运生涯季的平台级营销案例，以及安踏、优时颜和兰蔻等品牌营销案例，能够为即将到来双十一营销蓄水期提供较多参考和借鉴。小红书内容营销建议如下：

• 通过营销事宜或大量种草形成普遍的用户认知，集中气力划分打透单一场景细腻触达用户，最后通过品牌话题、品牌专业号等汇聚流量举行全场景渗透。

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• 短视频正处于流量风口，能够快速吸引用户注重力，借助头腰部达人的影响力和短视频制作能力，通过短视频为品牌营销提供入口级的冷启动流量。

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• 小红书男性用户占比已到达30%，但社区介入度较低，是男性品牌入驻小红书和女性品牌男性内容种草的蓝海。

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• 小红书用户爱国意识普遍较高，借助国货消费盛行 优质产物有助于打造爆款产物和塑造品牌形象。

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• 小红书双十一营销节点投放节奏可以分为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期四部曲举行，每一个阶段打造阶段性流量峰值，不停吸引用户注重力，沉淀精准流量。

文章转载自鸟哥条记，原文泉源于千瓜数据

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