可落地，直接用！13000字系统梳理营销人必备25个
2021-09-14
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文章摘要：活动网(huodong.cn)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。
小编转载了一篇营销相关的理论知识，希望对人人有所辅助~
由于对于营销、运营、广告行业的从业者来说，他们事情义务就是和人打交道。而心理学是一门研究人类心理征象及其影响下的精神功效和行为流动的科学行为的科学。
稀奇是当你没有足够大的数据来剖析用户行为的时刻，心理学就是做各种决议的底层逻辑支持。
然则，心理学局限很广，并不是所有的心理学都能应用到营销这个场景。这也就意味着我们并没有系统的梳理应用在广告营销领域的心理学。而且，我们也没有研究过这些心理学是若何落地到事情中，大多情形下我们只是停留在“注释”的层面。
面临这一痛点，精选君梳理了广告营销领域最常用的心理学，而且针对每个心理学征象，不仅给出了释义，而且针对每个心理学理论若何落地应用给出了案例剖析以及落地建议。
1.锚定效应
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事宜做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决议的时刻，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
营销落地：
依云水在星巴克卖22元一瓶，然则在京东买一整箱的话，平均也许不到5元一瓶，是“中产阶级”委屈能够肩负的价钱。
依云水在星巴克的售价，或许能给人一种“高端”的印象，从而之后用户需要“装逼”时，会购置依云水。同时，凭证星巴克咖啡的价钱，中杯基本不跨越30元，超大杯基本不跨越40元。当用户发现一瓶矿泉水都要22元后，对比之下就会以为咖啡没那么贵了。
这是一篇推文的文章题目，为了突出价钱廉价实惠，作者用618作为锚点，从而促使读者确立起文章里的商品很廉价的思索框架。
2.框架效应
框架效应（Framing effect）是指人们对一个客观上相同问题的差异形貌导致了差其余决议判断。
营销落地：
对于用户来说，可以分为两种框架，一种是“得”框架，一种是“失”框架“
“换季清仓”就是一种“失”框架的说法，让人感受买的都是压仓底的破烂货；
“反季特卖”则是一种“得”的框架，让人感应捡了廉价的欣喜。
在一则快递保价的研究中，研究同砚发现面临差其余保价话术，用户愿意接受保价的几率差异：“1元保500，2元保1000”是最多用户愿意接受的话术，典型的“得”框架。
“未保价物品最高赔7倍运费，建议保价”是最少用户愿意接受的话术，典型的“失”框架。
研究解释，语言类的特征框架效应是起劲框架效果大于消极框架效果。这一效果在本例中获得验证，固然，我们也可以借用框架效应，探讨更多的营销说服话术。
3.逆火效应
逆火效应（the backfire effect）是指：当一个错误的信息被更正后，若是更正的信息与人原本的看法相违反，它反而会加深人们对这条（原本）错误的信息的信托。
营销落地：
对于逆火效应在广告营销中的应用，可以明白为我们和用户处于一种对立的状态，然则切记不要玩儿火，要掌握一定的度，否则很容易被反噬。
逆火效应的落地案例可以参考领英的广告片《不要做广告》。广告片的心理学支持就是逆火效应，引发了用户的逆反心理，引发了圈内圈外的普遍讨论。
疫情时代，网易严选在杭州投放的户外广告，同样运用的是逆火效应，整组文案转达的焦点信息不要看这组广告，人人削减户外流动。
很快，网易严选的这组户外广告就在微博上迅速发酵，获得用户好评。
4.基模理论
认知心理学家以为，许多知识都是以基模的形式储存在人的影象系统里的。基模跟其他知识表征的划分在于它的涵盖面较阔和较有组织，但也较抽象和模糊。由于这些特点，许多人以为基模这看法难以掌握。
营销落地：
基模理论在广告营销中的应用，大多是在文案层面，焦点就是将你所要转达的信息与用户影象里已有的信息联系到一起。
这句话简朴纯粹，信托每一小我私人行使已往的履历都可以马上有画面感，发生头脑关联。而这也是行使用户已司明白的事物，来注释未知事物。
以是，我们在做产物先容或文案的时刻，不妨也想想自己的产物和用户熟知的器械有哪些关联。这绝对是一个不错的方式。
用户更容易记着对他有意义的或者是以前熟知的器械，而且倾向于看到他想看到的器械，越贴近自己的履历就越以为平安，同时也越容易接受。
总之，行使用户已司明白和熟知的事物，来注释未知事物。能够让用户短时间明白种种未知事物、未知产物、未知看法或者未知功效，并发生具象的画面，威力壮大。
5.认知失调治论
认知失调治论以为：一样平常情形下，个体的态度与行为是相协调的，因此不需要改态度与行为。若是两者泛起了纷歧致，如做了与态度相违反的事，或没做想做的事，这时就发生了认知失调。
营销落地：
关于认知失调治论的应用，最经典的落地就是奥格威的代表作之一：《穿哈撒威衬衫的男子》
广告的焦点就是行使眼罩与衬衫的不协调来引起受众的注重，并陪衬穿该品牌衬衫的男性个性十足。
6.诱饵效应
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个平起平坐的选项举行选择时，由于第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”辅助的选项通常称为“目的”，而另一选项则被称为“竞争者”。
营销落地：
划重点，诱饵效应的合理运用，可以有用的推动用户决议，以是人人一定要把诱饵效应学透！
与其他大多数杂志一样，《经济学人》在其网站上提供每年度的杂志订购服务，订购工具分为整年份的电子刊与整年份的纸质刊两种。但经济学人并不是简朴地提供两种工具的单独订购套餐，而是提供以下的三个选项：
① 订购整年度网络版杂志 $59
② 订购整年纸质版杂志$125
③ 订购整年纸质版 网络版杂志 $125
第二个选项的存在看上去像是在搞笑。
然则，观察发现，若是没有第二个选项时，单订电子版59美元的有16人，单订印刷版125美元的有0人；而当第二个选项存在时，选择订网络版 纸质版的人数飙升至84人！
除了经济学人这个案例，我们还能遇到许多关于诱饵效应的应用。
好比在裂变海报的设计中，为了促使你分享到同伙圈会社群，经常会对产物举行订价，好比不想转发同伙圈需要付费9.9元等等。这样的战略会增强用户分享到同伙圈/社群的念头，扩大了流动的流传局限。
常见的详细手段有：
约请X人助力，可以获得现金红包；
分享X个微信群，可以获得抽奖时机；
约请X人注册，可以获得团队奖励；
约请X密友关注，可以免费获得听课、免费资料；
约请X人购置，可以获得分销佣金。
7.损失厌恶理论
损失厌恶是指人们面临同样数目的收益和损失时，以为损失加倍令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
营销落地：
在电阛阓景的应用：
1.限时抢购/xx小时后恢回复价
2.双十一/双十二/618等平台大促，陪衬出一种不买亏损的状态。
3.产物包邮或者付邮费给用户纷歧样的购物体验。
4.在举行拼团购物时，拼团价钱往往比直接购置的价钱低，这样促使许多人热衷于去拼团。
5.在用户举行砍价的时刻，都市泛起差一点就砍乐成的提醒信息，激励用户不要虚耗，由于用户已经支出了大量的淹没成本，导致用户会拉更多的用户帮其砍价。
8.巴纳姆效应
人们经常以为一种笼统的、一样平常性的人格形貌十分准确地展现了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
巴纳姆效应在生涯中十分普遍。拿算命来说，许多人讨教过算命先生后都以为算命先生说的"很准"。实在，那些求助算命的人自己就有易受示意的特点。
当人的情绪处于降低、失意的时刻，对生涯失去控制感，于是，平安感也受到影响。
一个缺乏平安感的人，心理的依赖性也大大增强，受示意性就比平时更强了。加上算命先生善于推测人的心里感受，稍微能够明白求助者的感受，求助者马上会感应一种精神抚慰。算命先生接下来再说一段一样平常的、无关痛痒的话便会使求助者笃信不疑。
营销落地：
巴纳姆效应经常运用在种种心理学测试中，被用来模糊的形貌每小我私人的性格特点，已到达获得用户信托的目的。
近期对照经典的案例是网易云音乐的性格测试案例，其中关于用户测试的文案就运用了巴纳姆效应。
9.比例私见
比例私见是指在许多场所，原本应该思量数值自己的转变，然则人们加倍倾向于思量比例或者倍率的转变，也就是说人们对比例的感知，比对数值自己的感知加倍敏感。
营销落地
比例私见的焦点在于“倍率感“，在营销中的详细应用主要是在价钱的表述层面。
同样的价钱战略差其余表达，消费者感知是差其余。
与买1000的锅送50的勺子相比，买1000的锅加1元换购50的勺子更能打悦耳。
第一种情形：客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比，优惠了5%；
第二种情形：客户会有一种花一元钱买到了50元商品的50%的倍率感。
用换购的方式，让消费者在心理上把注重力放到价钱转变很大的小商品上，这样会发生很划算的感受。
服装店促销，一件8折，2件7折，3件6折。
客户原本原设计买某一件必须要穿的衣服的，最后由于递增的折扣，多买了2件。
50元的商品优惠20%标注为直降20%；500元的商品优惠20%标注直降100元；
在促销的时刻价钱低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感应更多的优惠感；而价钱高的商品可以用降价的方式让消费者感应优惠；也就是价钱低的时刻讲比例，价钱高的时刻讲数值。
10.睡眠者效应
睡眠者效应，也称睡眠效应，是指在信源可信性下的流传效果会随时间的推移而发生改变的征象。也就是说，
流传竣事一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。有人也称此征象为信息振幅效果定理。
营销落地：
马蜂窝在天下杯时代投放的广告，“旅游之前先上马蜂窝”这则广告在面向民众的时刻遭到一众吐槽，广告的创意很简朴，就是一直重复一句话“旅游之前先上马蜂窝”。
当民众看到马蜂窝广告时，实在大脑发生了2种影象：
一种是“情绪影象”：“马蜂窝营销广告太恶心了，就会重复洗脑。”
一种是“事实影象”：“哦，原来旅游之前要先上马蜂窝。”
最先情绪影象的气力远超事实影象，导致许多人掀起了大量的否决——“马蜂窝太low了”
然则情绪消退的速率远远跨越事实影象消退的速率。
这就意味着一段时间事后，民众对马蜂窝的负面情绪消逝，然则记着了“旅游之前先上马蜂窝”这个特点，从而很有可能照样让马蜂窝得利了。
11.禀赋效应
指拥有一件器械会让你高估它的价值。在人们拥有一件器械之后，人们会倾向于以为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。
禀赋效应是指当小我私人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增添。
营销落地：
一套万能销售公式！
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好比每到年终时，诸如美团、keep、知乎、抖音这样的互联网公司都市推出一个用户的年度总结，通过采集到的用户行为数据来记任命户在这一年中的点点滴滴。
好比你是产物的第若干位用户，你一共使用产物打了若干次卡，你一天中听过次数最长的一首歌，你最晚时间看到的短视频等等。
这些年度总结通过代入我们自身，让我们发生实着实在的拥有感，我们认定这是属于我自己的、唯一无二的的年度总结，以是我们会发生足够的念头，去将这份充满仪式感的讲述保留并分享给身边的人。而对产物来说，这也是一次二次流传的时机。这和星巴克案例是一个原理，都是由于禀赋效应。
12.峰终定律
我们对一项事物的体验之后，所能记着的就只是在峰与终时的体验，而在历程中好与欠好体验的比重、好与欠好体验的时间是非，对影象差不多没有影响。岑岭之后，终点泛起得越迅速，这件事留给我们的印象越深刻。
而这里的“峰”与“终”实在这就是所谓的“要害时刻MOT”，MOT(Moment of Truth)是服务界最具震憾力与影响力的治理看法与行为模式。
营销落地
好比海底捞的优质服务和结帐后的伴手礼零食，宜家的冰淇淋以及山姆超市的牛肉卷等等。这些都是商家制造的用户体验要害时刻。
稀奇是在社交媒体时代，用户在要害时刻发生的体验会自动分享到各大社交媒体举行种草，举行自动种草。对于商家来说，是名贵的社交资产。
13.操作性条件反射理论
操作性条件反射（operant conditioning）：由美国心理学家斯金纳命名，是一种由刺激引起的行为改变。操作条件反射与经典条件反射差异，操作条件反射与自愿行为有关，而巴甫洛夫条件反射与非自愿行为有关。
有机体必须先作出所希望的反映，然后获得“待遇”，即强化刺激，使这种反映获得强化。学习的本质不是刺激的替换，而是反映的改变。
斯金纳以为，人的一切行为险些都是操作性强化的效果，人们有可能通过强化作用的影响去改变别人的反映。在教学方面西席充当学生行为的设计师和修建师，把学习目的剖析成许多小义务而且一个一个地予以强化，学生通过操作性条件反射逐步完成学习义务。
营销落地
对于盲盒购置者来说，打开盲盒获得想要的形象是一种“夸奖”，会正强化购置盲盒这一行为。不确定的购置效果，就像以一定概率掉落的食物，使购置者无法判断行为与效果的关系，行为就有可能始终连续下去。
概率化的正反馈导致消费者无法量化自己所花的钱与所得的奖励之间的关系，即有可能破费少少的成本就获得伟大的正反馈。
为了获得正反馈（好比仅有1%可能抽到的有数玩具），消费者不得不频频的去消费盲盒，就犹如小白鼠并不知道哪一次能获得食物，只能一直的按按键希望获得正反馈，在这个时刻，人类与小白鼠处于统一智商层面。
若是某家POPMART直营店曾经多次泛起有数物品，或者有多个在差异分店抽到有数物品的人有行为共性，而且这一新闻流传开来，那么人人就会蜂拥而至，而且反推缘故原由——如预测这家店是旗舰店货源有优势，或早上到货的盲盒更容易泛起有数物品的运输批次。
14.知识的诅咒
知识诅咒，指的就是一旦我们自己知道某样器械，我们就会发现很难想象不知道它的时刻会是什么样子。我们的知识“诅咒”了我们。对于我们自己来说，同别人分享我们的知识变得很难题，由于我们不易重造我们听众的心境。
营销落地
知识的诅咒发生的基本缘故原由在于双方的信息量不统一，也就是存在信息差。
我们在向对方转达信息的时刻，忽略了对方对信息靠山的掌握水平。那么对于广告来说，广告创作者的目的就是要消除这一信息差。
最著名的营销案例是广告大师霍普金斯为喜力滋啤酒撰写文案。
霍普金斯在与老板举行交流的时刻，发现对方和消费者存在严重的信息差，而且这个信息差是啤酒制造厂商默认消费者知道的，然则事实是消费者并不知道。
于是，霍普金斯就将这个信息差作为了产物的卖点，写出了那句经典的文案：每一瓶喜立兹啤酒，在灌装之前，都要经由高温纯氧的吹制，才气保证口感的清冽。
在知识的诅咒理论中，我们还枚举了许多经典的案例，这个理论异常适合在找产物卖点对消费者举行洞察的场景。
广告署理商通过与品牌方、消费者的相同，发现二者之间存在的信息差，而且将信息差提炼出来作为产物卖点，最后举行一系列的创作延展，可以在一定水平上解决品牌方的营销自嗨征象。
15.蔡戈尼效应
蔡戈尼效应又名蔡戈尼克影象效应（紫格尼克效应）,是指人们天生有一种做事有始有终的驱动力，人们之以是会遗忘已完成的事情，是由于欲完成的念头已经获得知足；若是事情尚未完成，这统一念头便使他对此留下深刻印象。
营销落地
在上学的时刻，班里的同砚都热衷于搜集小浣熊利便面的水浒卡，男同砚尤为狂热。为了早日集齐108位英雄的水浒卡，同砚们只要有点零花钱，基本都花在了小浣熊利便面上。随着购置数目的增添，逐渐地，重复卡片也多了，可这些重复的卡片并不能取消我们网络的欲望，由于看着不全的那一套卡片总是会以为失踪。然后实验种种方式（好比交流、购置等）来凑齐一整套卡片。汇总疯狂网络的背后，让小浣熊的销量大涨。
小浣熊利便面就是行使了蔡戈尼效应举行营销，牢牢捉住消费者的影象力，让他们陷入对“完成网络英雄卡”这件事的执念之中，增添消费者的购置频率，提升产物的销量。
蔡戈尼效应并不是让人人做什么事情都前功尽弃，前功尽弃的基本缘故原由是畏惧失败，而蔡戈尼效应的基本缘故原由是留白，二者有着本质上的差异。
在营销层面的应用，除了适当留白，保注意秘感之外，还可以通过一些其他手段来应用，好比连续一段时间的流动突然住手，招呼人人集齐限制包装或卡片等。
16.凡勃仑效应
商品价钱定得越高越能脱销。它是指消费者对一种商品需求的水平因其标价较高而不是较低而增添。它反映了人们举行浪费性消费的心理愿望。
营销落地
商品价钱定得越高越能脱销。它是指消费者对一种商品需求的水平因其标价较高而不是较低而增添。它反映了人们举行浪费性消费的心理愿望。
好比维生素C，功效一样然则价钱却有很大的差异。
17.鸟笼效应
“鸟笼效应”现在特指：人们会在有时获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的器械。
营销落地
在商业上，许多商家正是行使了“鸟笼效应”，让消费者买了一堆原本不想买的器械。
商家会不停地给用户送“笼子”。好的“笼子”有两种：
一种是免费送产物的“互补品”。通俗点说就是和产物强相关，这样才更容易让用户发生购置欲望，好比鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。以是，想提升鱼的销量，可以送漂亮的鱼缸；想提升switch的销量，可以送游戏卡等；
第二种是相关推荐 赠予优惠券。好比你在逛某猫某宝某东的时刻，系统可能会给你自动推荐一些商品，但这些商品不是随便推送的，而是凭证你的浏览纪录
或者订单情形来的。然则惠顾着推荐还不行，用户也不是那种看到什么就买的人，然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时刻，他可能就会动心了。
送笼子，一定要送的好才气刺激客户的消费。我之前听过一个故事，卖红酒的人，若是给客户送开瓶器，那就是纯粹的赠品，还达不到鸟笼的效果。
然则若是送红酒架那就到达了效果。
18.奥卡姆剃刀原理
“如无需要，勿增实体。”由于他是英国奥卡姆人，人们就把这句话称为“奥卡姆剃刀”。
营销落地
在举行视觉设计的场景下，保证都可用的条件，选择视觉滋扰最少的设计方案。
在不损及功效的情形下，去掉尽可能多的元素。
最后，在不损及功效的情形下，使余下的元素尽少泛起。
注：奥卡姆剃刀原理并不是只一定简朴的设计就是好的，也不是否认一切庞大蕴藉的设计就是欠好的。
其焦点是：“简朴”设计，强调两个设计方案都能到达设计目的的时刻，选择较为简朴的谁人。
由于“简朴”设计比“庞大”设计更容易让人明白，转达效果更好，可以以小博大。
19.米勒规则
米勒规则，从心理学的角度来看，人类处置信息的能力是有限度的。凭证米勒(Miller，1956)的剖析，人脑处置信息有一个邪术数字7(正负2)的限制，也就是说，
人的大脑最多同时处置5到9个信息(chunks)。缘故原由是短期影象储存空间的限制，跨越9个信息团，将会使得大脑泛起错误的概率大大提高。
营销落地
过多的选择会使人们造成决议瘫痪，以是稀奇是导航栏设计我们可以发现微信的导航一直都是4个，由于过多的选项反而会降低效率。
我们在举行营销流动的情形下，要思量用户的心智容量，不能设计过多的选项供用户参考，这样反而会袭击用户的起劲性。
20.多看效应
多看效应又称又称为曝光效应、露出效应、接触效应、简朴曝光效应。
它是一种心理征象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会意理学又把这种效应叫做熟悉定律，越熟悉的事就越有好感，只要经常泛起就能增添喜欢水平的征象。这种对越熟悉的器械越喜欢的征象，心理学上称为“多看效应”。
营销落地
看多了就想买，以是多看效应在广告宣传方面施展着自然作用。
对于非消费者来说，广告的作用在于培育着名度，通过曝光让用户更多的看到，即广告作用中的“见告和提醒”；
而对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，越看越喜欢，即广告作用中的“说服”；
对于重度消费者，广告的作用在于培育忠实度，就是广告“强化”作用。
21.欠缺原理
欠缺原理指当人们感受要失去一些器械的时刻，会对他的决议发生异常大的影响。畏惧失去某种器械，比希望获得一致价值器械，对人们的激励作用更大。
心理基础：维护既得利益，对有数资源的竞争，当意识到你可能会失去某样器械时，你可能会发现很喜欢它。
营销落地
对欠缺原理的最直接的应用也许是“数目有限”战略，也就是告诉主顾某种产物供应欠缺，不能保证一直有货。数目有限的信息有时刻是真的，有时刻则完全是伪造的。
然而不管哪一种情形，人们的用意都是一样的，那就是使主顾信托某种器械不能多得，从而马上以为它身价百倍。
营销者对欠缺原理这一影响的行使是经常的、普遍的、系统的、多种多样的。
从已往的履历我们知道，每当泛起这种征象时，这种原理自己一定蕴涵着一种推悦耳们情不自禁地接纳某种行动，欠缺原理也是这样。
在文案中经常有”限制“”住手XX日“限量XX”“季节限制”“限制单品”等字样。
22.边际效应
用户购置或使用商品数目越多，则其愿为单元商品支付的成本越低（由于后购置的商品对其带来的效用降低了）。固然也有少数破例情形，例如嗜酒如命的人，越喝越喜悦，或者集邮兴趣者珍藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后网络到的那张邮票的边际效应是最大的。
营销落地
在我们逛街购物时，险些都市买一杯奶茶饮品，而这内里就运用到了边际效应的负效应模式，他们运用第二杯半价的手段来提升消费者对产物第一次的贪心水平，也就是“欲望值”，同时也提升了产物的销售，但边际成本稳固。
当消费者购置后，负效应可能就会发生，由于消费者纷歧定能喝完。这里就体现的是商品价值取决于人的欲望和欲望被知足的水平比例。
23.远景理论
远景理论以为人们通常不是从财富的角度思量问题，而是从输赢的角度思量，体贴收益和损失的若干。
营销落地
凭证远景理论，划分履历两次获得所带来的喜悦水平之和要大于把两个获得加起来一次所履历的喜悦水平；而两个损失连系起来所带来的痛苦要小于划分履历这两次损失所带来的痛苦水平之和。因此，在营销宣传中要注重如下操作。
1、若是有几项营销措施出台和宣传，应该把它们划分推出和宣传。
2、若是有几个价钱上调的收费项目，应该把它们放在一起推出和宣布。
3、若是有一个大的好新闻和一个小的坏新闻，就应该一起推出，使其带来的快乐跨越带来的痛苦。
4、若是有一个大的坏新闻和一个小的好新闻，就应该划分推出，使好新闻带来的快乐不至于被坏新闻的痛苦所淹没。
24.皮格马利翁效应
皮格马利翁效应，是说人心中怎么想、怎么信托就会有云云成就。
你期望什么，你就会获得什么，你获得的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的信托事情会顺遂举行，事情一定会顺遂举行，相反的说，若是你信托事情不停地受到阻力，这些阻力就会发生，乐成的人都市培育出充满自信的态度，信托好的事情会一定会发生的。
营销落地
Keep是一款健身App，它的文案中就用到了皮格马利翁效应。
主页面就打出“自律给我自由”的Slogan，在用户使用历程中，可以收到粉丝或同伙的加油语音；同时App也会在适当节点给予用户激励，如“您已跑步4公里，用时40分钟，加油哦”！
Keep的激励性文案无疑提高了用户自动介入的起劲性，也助力该应用吸引更多粉丝，上线一年半获得3000万用户。
25.KISS原则
KISS是英文“Keep it Simple and Stupid”的缩写，意思是“保持简朴和愚蠢”，其中“愚蠢”不是“傻”，它另有“缓慢”、“不敏感”、“乏味”、“无价值”等综合寄义。
另一种对KISS的注释是：“Keep It Simple,Stupid”由于中央加了逗号，意思就酿成了“保持简朴，傻瓜”，是一种祈使语态，带有挖苦的色彩。
营销落地
KISS主要集中在广告平面设计中。
好比近几年的极简主义设计气概。
负空间（亦称留白），是极简主义设计最主要的特征，也是使极简主义设计最富亮点的一个特征。它对指导用户视觉流向也是很有辅助的：
某元素周围的负空间越多，该元素受关注的可能性越大。
颜色少变。极简主义设计，只行使颜色元向来增添视觉吸引力，不再添加其它设计元素。颜色种类越少越好，以是在设计视觉条理时，一定要有创新。
对比鲜明。由于设计元素削减，以是在设计视觉条理时要有创新力。
对于这些心理学，人人可能一时间无法通盘吸收，以是在这里强烈建议人人珍藏这篇文章，作为工具/说明书来使用，在事情之余常拿出来翻阅。
许多同砚都市有一个不太好的习惯，若是学会了一个理论或者一个新知识点，就试图用这个知识点试图注释所有的营销案例，然则一个乐成的案例，不但单是靠一个心理学支持的，它是众多因素的有机连系，而且也有许多未知但很要害的因素我们没有察觉到。
这些心理学的目的，是为我们提供了更多视角辅助去解读一些营销案例，若是我们不懂这些，就很难去明白项目背后团队真正的意图，也很忧伤到有用发展。
以是，日后碰着你以为不错的营销案例后，可以打开这篇文章，配合着项目看，对文案、海报、TVC、以及运营战略等举行拆解，这样才有用果。
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会伴科技 针对会展活动场景提供会议系统、接待系统、互动系统、VR展厅、定制系统服务等，解决会议邀约、注册报名、在线缴费、智慧通知、会中接待、电子签到、现场制证、人脸识别、电子餐券、论坛管理、会场门禁、数据管理等，同时提供创意签到、互动抽奖、互动游戏、电子签约、评分系统、投票系统、印章打卡、VR展厅、AI互动、AI翻译、系统定制等服务。目前服务的会展活动超过1000场，合作会展公司超过100家。
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