看这个品牌若何玩，击穿家庭消费场景，_节目评

小编抓在了一篇品牌营销案例，希望对人人有所辅助~

在现在产物普遍同质化的当下，情绪营销是一张长盛不衰的王牌——比起产物，情绪和心理上的认同感更能引发用户的耐久关注。

不外，真正能打好“情绪牌”，让用户为内容和价值买单，实现品牌价值提升的，可谓是少之又少。

最近，007刷到了一支喜提热搜的微影戏《现在即未来》。这部微影戏以孩子和爸爸两方视角心里独白形式，展现了一个现实家庭教育冲突点——“为了一个看不见的未来，牺牲这么多现在，值得吗”？

真正有价值的情绪营销，并非是简朴地煽情，更主要的是要明白用户真正所需，并能向内梳理清晰品牌到底能为用户缔造什么价值。只有这样，才气提炼出具有影响力的相同理念。

基于其对家庭消费场景的连续关注，康师傅果汁达人精准地洞察到了怙恃与孩子之间的相同矛盾后，提出了“欢欣发展”的看法，并将产物与亲子的相同互动历程相呼应，将产物价值延展成为一种相同纽带和欢欣的气氛感。

而且，透过微影戏我们会发现，“好喝的水果”康师傅果汁达人所提到的“欢欣发展”背后实在有两层意思，一个是如我们所显而易见的，怙恃要关注孩子的心里天下，以高质量的陪同去缔造更多快乐；另一方面，其也展现了怙恃也是需要通过不停地学习去发展为一个更好的陪同者、谛听者。康师傅果汁达人提倡的，实在是怙恃与孩子配合的“欢欣发展”。

一个主题，相同了两代人。康师傅果汁达人精彩的“共情力”与“洞察力”成就了品牌与用户的双向奔赴。

值得一提的是，康师傅果汁达人实在早在前几个月就已经通过热剧《小舍得》互助埋下过伏笔，这次微影戏是康师傅果汁达人对于家庭教育问题，从电视剧到现实生涯的一次进阶探讨。

《舍不得爸爸》微综艺

情绪的具象化演绎

要让代言人成为故事自己

若是讨情绪相同上的高纬度竞争已经不能逆，那么讲故事的人则意味着相同基调以及优质流传场的选择。

就像一加手机偏重挖掘周迅、胡歌两位代言人身上的故事感，以凸显影像。方太则在时隔多年轻睐陈坤、周冬雨，通过中生代以及新生代实力派的组合，夯实其在高端厨电领域向导者定位的最佳诠释。康师傅果汁达人，对于代言人的选择也有着十分周密的考量。

在微影戏正式上映前，康师傅果汁达人正式官宣了代言人：李佳航和李晟。这种以现实明星伉俪作为双代言人的模式，实在并不多见。但当微影戏一推出，所有的疑问和不解都有了谜底——李佳航和李晟，无论在戏内，抑或是戏外都能以欢欣基调完善诠释康师傅果汁达人的“欢欣发展”主张。

戏内，作为一对现实中的伉俪，当两人泛起在屏幕上时，能瞬间将观众代入戏中自动思索，发生更为感同身受的认知。影片上线后，#李佳航李晟谈欢欣发展#的话题同步登上微博热搜。

而在戏外，他们俩是娱乐圈/家庭圈公认的“欢欣爸妈”，性格阳光圈粉。正如康师傅果汁达人，用好喝的水果，给人人带来多倍欢欣。

一个新的团队该如何布局进入电商的私域运营

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可以说，康师傅果汁达人这是真正地从品牌以及用户角度去选择代言人。而从情绪输出的维度来看，康师傅果汁达人给了我们一个加倍详细的指引：对于需要输出品牌情绪的故事内容，要选择一个能成为故事自己的代言人，才气加速品牌在通俗化层面的情绪相同。

这个微影戏折射地是现在绝大多数亲子家庭的现实处境，而代言人只是内容的表象主角，那些不知道该松手让孩子快乐，照样该紧抓为孩子未来增添更多筹码的怙恃们，才是故事真正的主角。

于是，康师傅果汁达人用官宣代言人和一个温情故事吸聚了用户眼光后，又通过构建多元化相同互动场景，将笔交到了用户手里，让他们亲自誊写“欢欣发展”故事。

#一起发展多欢欣#的话题一经释放，即在多领域局限内掀起了一阵思辨。奇葩说选手，大学先生@陈铭Calvin 通太过享自己做儿童节目主持人时的所见所闻，再次验证了许多怙恃与孩子之间的对讲系统已经失去频率。因此，他提出家庭要始终保有“爱的条约数”。而@考察者网 @三联生涯周刊 @Vista看天下 @中国日报等官媒则从多维度探讨了打造家庭欢欣的方式。

不仅注重以思辨热潮引发用户的深度思索，康师傅果汁达人对于内容的“意见意义表达”也十分在行。@我的偶像巨顽皮 等多位抖音大V从用户喜闻乐见的角度对“欢欣发展”的话题举行剖析，引发了更多年轻怙恃对于话题的关注。 

在差异角度思辨内容的碰撞下，“欢欣发展”情绪理念的内核变得更为丰盈，塑造了用户共识，康师傅果汁达人也沉淀出一种有别于其他品牌的温度和力度。

话题热度出圈后，康师傅果汁达人还巧妙地踩着中秋节这个典型的家庭欢聚场景，以#中秋欢聚打卡吧 为话题提议了抖音全民义务流动。

在抖音人气育儿创作者@Q宝 等人的意见意义树模，万万流量的鼎力扶持下，一波波UGC内容迅速跟进，“欢欣发展”的品牌理念有了更多家庭欢聚场景和情境上的延伸。现在，话题下的视频已经获得了4118.8w次播放。

同时，康师傅果汁达人还在微博上也通过微影戏剧照海报的宣发，宣布了“欢欣发展的约定”，约请全网家庭晒出欢欣。

从共识到共创，从微博到抖音，康师傅果汁达人把主笔交给用户，每一步都能加深用户对于品牌的好感度，也更能辅助他们将自己彻底代入到品牌缔造的相同语境里。

正是在这个充实相同的基础上，康师傅果汁达人在双节这个节点完立室庭欢聚场景的占位，并将情绪力转化成为用户购置力，实着实在地拉动了电商销售，是一次真正具有品效合一价值的实验。

综上，我们不难发现，只有具象化的表达与诠释，情绪营销才气真正触达用户，并使他们真正明白品牌理念，而非知道或记着。可以说，这是一场涉及加入景、内容、人群三概略素的突围战。康师傅果汁达人这个案例，值得我们多加探讨。

文章转载于微信民众号公关界的007

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