文案的进阶之路_节目评选
小编转载了一篇写文案的文章，希望对人人有所辅助~
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我们可以说他 “处事圆滑”，也可以夸赞他 “善于社交”。这也应征了这句，重点不是你说什么，而是你怎么说。
同样的原理，重点不是你的产物是什么，而是消费者以为它是什么。
你产物的卖点、因素和价值，最终抵达消费者这里都酿成了一种情绪感受。
请铭刻这一点，写文案的时刻也就有了指向性。
有时刻就要好好想着，一条文案段子虽然有流量，但它是否在削弱消费者对产物的好感。
一个广告虽然需要有勇敢创意，但它是否给读者带来正面的情绪，这点才是最主要的。
越来越认可一个看法，真正的营销能手不只做下游的内容，更会举行设计前置。
通过对消费市场的需求洞察，找到产物的重塑战略，把产物打造成用户真正的最佳选择。
若何去重塑产物呢？
首先是品牌名，给产物取一个正向形象的名字，可以给人一种起劲的示意。好比臻浓，这个潜意识就让人感受很浓郁高级。
其次是产物包装，你怎么包装，别人就怎么判断。若是你的产物是制造愉悦，那么可以在上面添加速乐的图案。若是是食物品牌，那么绿色包装能遐想到康健有机的讯息。
再次是订价。现在品牌纷纷进直播间，今天五折，明天买一送二，这是在不停消耗产物的价值。
当用户购置的产物，然后它降价了，消费者会以为产物质量下降，市场卖得欠好。反过来，当你的产物涨价，则示意它很受迎接，需求量很大。
订价可以很洪水平上塑造你的产物，叫做 “价钱锚定”。它指的是评定一个产物昂贵或廉价、值或者不值的基准点。
许多人会使用这样的订价战略：
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若是一款眼镜直接卖800元，我会以为很贵不值得。
当若是一款眼镜订价为2000元，但它主卖款的价钱是800元，这时刻就以为很划算，很容易决议买下来。由于消费者心中锚订价钱已经设定为2000元。
这里的订价异常要害，把产物塑造了一个高级质感的形象。
除了命名、包装设计和订价这些元素外，另有一个主要的塑造手段——
对产物举行新定位，把产物酿成另一种产物。
简朴点明白，就像王老吉从一样平常饮品酿成一种功效型饮料，从一个品类走向了新的领域。
这里有一个异常经典案例，值得思索和借鉴。
博特豪斯农庄主要生产迷你胡萝卜，之前主要销售渠道是，把它们运往超市的农产物区，和鸡蛋、杏仁、核桃这些放在一起。
于是，广告公司有了一个超级厉害的战略，“像卖垃圾零食一样卖迷你胡萝卜”。
像乐事薯片那样去卖胡萝卜，使其成为知足情绪需要的零食。这时刻，迷你胡萝卜从一个农产物酿成一种休闲零食。
而且还写了一条神级的文案，“垃圾食物级的过瘾”。
不仅强调着它能够带来垃圾零食的快乐，而是还定位成了一款康健零食，让产物对大人和小孩都有了吸引力。
为了更好地重塑产物，还推出了一个自动售卖机，让迷你胡萝卜从主题宣传、购置入口等多个维度落实康健零食这个新形象定位。
事实证实着，任何产物都是有塑造性的，当我们挖掘到它的潜力，即即是一个细小的品类，也可能带来一个伟大的市场。
先别急着写文案，不如和产物好好相处。
对它举行一个全方位的自测，看看产物投射在市场的画像是什么样的。然后对其重塑，让产物回到一个优越的形象位置上。
再去做下一步营销，反而事半功倍。
文章转载于微信民众号休克文案
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